乱喷网络营销(1)

做了不算很久,也不算很短时间的网络营销工作,不管做的多成功,多失败,总是有点心得的。人老了,记性不好了,需要记下了,以免以后忘了,另外都是些个人观点,错误很多,也希望和大家交流,求指正。

应该说我正式开始搞网络营销应该在08年,之前都是接触,从没专心做这个,所以很多理论和概念,我也不是很懂,比如SEM,我一直认为SEM就是SEO+PPC,直到今年才知道,哦,原来sem就是PPC啊。

话说想写这系列主要的原因是,那天一哥们Q我一个PPT,国内某知名MBA学校某知名网络营销专家的《网络营销XXX招》,我兴奋的马上阅读了一遍,结果实在是让我失望,都是些陈词滥调,一些过时的网络营销理念和SEO手段,唯一能跟上时代的只有PPC和SNS一块,还是一笔带过…

在网站找网络营销的相关知识,可以说铺天盖地,什么说法都有,但是我发现,绝大多数都是针对手段或方法进行了介绍,我也相信大家都用了这些手段或方法,比如博客群,百度知道,书签,论坛等等,我自己也用过这些方法,其实有些最有用的东西,没人提到(或者我看的太少,有高人写过,我没看见),就是网络营销的整体策略制定。

无论是大公司还是小公司,对于网络营销部门都存在这样三个通病:1,部门沟通问题,2,人员配置问题,3,业绩考核问题。

业绩考核肯定是唯一老板衡量部门的指标,对于网络营销部门来说,很简单,流量,销量,利润等等都是考核目标,但是对于网络营销管理人员来说,网络营销是基于网络的营销模式,就避免不了和自己的网站打交道,和别人的网站打交道,也就避免不了和技术部,设计部,甚至产品部打交道。而很多公司的多种渠道经营的,可能网络营销只是其中的一块,如何和线下渠道协调,代理商协调等等也是一堆扯不完的话题。而这些因素都影响着你们的业绩,而且你也发现了,要做网络营销,就要有设计,技术支持,数据分析,策划,执行人员等等,这些都是人力啊,但是实际工作中,不可能把这些人员都安排在你的部门,可能你们网络营销部就几个发外链的,或就那么几个人,啥都得做。

但是不管什么客观条件,企业行政安排,最终业绩是压在市场部门(网络营销部门)身上的。

那么这时候,如何制定合理的KPI,如何配置合理的人员,合理的分工和合理的渠道推广就成了一个整体策略的问题,如果这个纠结不清,无法理顺,那么你能想象的出业绩怎么出来吗?



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实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。