乱喷网络营销(2)-如何进行网络营销

如何进行网络营销?我相信很多人会搬出一堆方法,比如SEO,投广告,微博营销,论坛制造话题,百度知道打软文,QQ群发等等。

没错,网络营销的确是这么干的,那么为什么干,怎么评估效果?你一天在1o个论坛发10个外链,带来10个流量,产生一个订单,挺好的,但是可能你不知道如果你多发5个外链,可能多带来5个流量和1个订单。是了,我知道你在想,这个要看效果的,要进行数据的分析,然后才知道要多发还是少发,听上去很对,那么你根据什么分析呢?你怎么分析,如果你每天都是10个外链带10个流量1个订单,你能分析出要多还是要少吗?哦,我忘了,还要看下ga里的PV,跳离率等等因素,这样可以分析出了吧。的确,如果分析出你的转化率不高,效果不明显,那么是不是意味着你就不做了呢?或者你的转化率很高,是不是意味着你要加强这块呢?不拉不拉。

当我们围绕着结果来进行分析的时候,可能你已经错了。

做过开发的人一定知道迭代的作用,迭代就是根据效果来反馈过程,发现问题,持续更新,所以在敏捷开发中,有个独特的现象,就是开发时,不是先开发功能,而是先开发用来测试结果的测试数据。

其实以数据分析为主,以结果为导向的网络营销方法,很像迭代开发,但是不能忽略一个重要的前提,那就是你要知道做什么,你的目标是什么,当你有了这个目标后,才能根据实施的情况,通过数据分析来不断的调整和修正实施的细节,达到预计的目标。

但是这个目标很多人是从一开始就设定错误的,你可以想象,在错误的目标情况下的数据分析出来的结果,会是正确的吗?

你可能在想了,网络营销还有什么目标,不就是拉流量拉转化率吗,这个的确是总体目标,但是我们把他细化成实施渠道的时候,每个实施渠道的目标绝对不是这个,而是组合后的目标。

举了最简单的例子,军队打仗时,目标是什么?就是消灭对方的军队,但是不代表,一开站,所有军队就一起冲,会有这种打法,一支军队正面交锋,另一支则迂回到侧面或后方,然后攻击,这时候你会发现,真正在正面战场打的可能很艰苦,但是效果不大,而侧击的可能是杀伤力最强的,这就是战略。

网络营销也一样,网络营销建立在不同的媒介上,不同的媒介有不同的属性,也代表着你的目标的不同,当把这些目标组合起来的时候,就是你整个网络营销的策略。



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实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。