乱喷网络营销(7)-如何规划网络营销战略

一个公司要完成一个成功的网络营销工作,有两个基本的因素是必须的:1.合适的网络营销战略。2.可行的网站营销战术。

所谓合适的网络营销战略,是指放眼企业长期目标的情况下,当前最符合企业实际情况的营销战略,比如说一家新成立的公司,在缺钱少人没资源的情况下,如果制定的目标是6个月XX关键词排上前10,流量达到XXPV,转化率达到XX%。你觉得这个战略是真的战略吗?

这个我们只能称之为远期目标,也就是企业的一个愿景,而当前的战略是什么呢?那就要先认清我们当前的目标,这是就要用到前面说的认知和认可模型来参考。

采集数据很简单,主要是两大方面的:

1.网站本身的,如当前的流量,当前的用户来源,当前的流量来源,网站内容的比例,跳出率,回访率,成交率,各种客户反馈等等,与网站本身相关的各种数据。

2.行业相关的,如竞争对手的流量,对手的价格,与对手产品的重叠度,产品市场总的流量,总的销量等等,基于第三方比较客观的一些数据。

然后我们可以根据这些数据得出目前网站在认知和认可程度上的各项因素的比例,那么当前我们的情况如何就很清晰了,这个我后面会举个例说明。

一般本站的数据采集比较简单,主要通过看GA分析(百度统计之类的),web log日志和在线或email的客服反馈,稍微有些名气的还可以通过互联网上的口碑舆论挖出数据。

而第三方的数据采集则有些不精准,需要长时间大量的采集和分析,当然有钱的可以直接去购买第三方提供的一些数据,不过一般企业可能就只能通过公开的渠道获取些,比如流量可以从爱站网(国内),semrush(国外),alexa等找到。用户群体信息可以从alexa,google adplanner获得,可能有人觉得这个数据不准,特别是alexa,这个没关系,我们可以反向验证,我们可以很方便的从搜索引擎里获得对手关键词的排名,这个多采集点就是了。样本多,数据就准,然后在百度指数,google trends等获得关键词的流量,然后搜索引擎排名位置的点击率是公布的,只有相乘,大概可以估算下流量了,两者可以相互比较下,当然数据不是最精准,你可以参考自己的情况算出一个折扣,这样应该就差不多了。

下面附上一个来自sem9一个网友提供的niche关键词的相关网址,可以参考:

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实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。