外贸电商思考-成本模型

开网店也好,开实体店也好,无非就是低价买进(生产)产品然后再高价卖出,赚取中间的差价而已。但是利润并不是这两个价差,而是要去掉一些乱七八糟的成本费用,最直接的就是员工工资,配送费用等。

在我们做外贸这块,海外运输的成本是占有一个挺大的比重的,由于由大陆直接走传统的物流,如什么新加坡小包,香港小包之类的速度太慢,而走快的如DHL,EMS等又太贵,所以一般都会选用第三方物流的海外仓进行中转,这样只要将销售的产品发送至海外仓,然后收到订单后,由海外仓发货,这样速度就来的很快了,那么产品的成本就会提高了。

所以在运营店铺的时候,必须要看的两个指标就是单订单利润模型和单SKU利润模型。无论那种模型都会要求对产品(SKU)的成本进行一个评估,这个估算和财务系统的估算是有些不一样的,一般采用的是移动平均的方式,类似股票的这种模式,举例:

A产品采购价10元,采购1000件,入本地仓库,那么此时A产品的单件成本就是10元,如果销售了一台,一单运费5元,而售价20元,那么收益就是20-10-5=5元,这5元就是这笔订单的毛利,假如我们卖出了500件后,又采购了一批,此时由于销路打开了,采购力度加大了,比如采购了2000件,采购价只要8元,那么这时候就要进行移动平均计算了。原先剩余500件,单件成本10元,加上这批2000件后,总成本就变成了:(500*10+2000*8)/(2000+500)=8.4,这样一下子剩余的产品成本就被平摊到8.4元了,如果还是按之前的运费算,那之后一单的毛利润就变成了 20-5-8.4=6.6元。

这貌似就是单订单模型,看似很简单,大家都会算,但是这个并不是真正意义上的单订单模型,因为我们没把仓库的成本考虑进行,各种费用的成本考虑进去。

那么接下来就要考虑的是,仓库的费用是多少,一般是按货架或按空间来支付的,也有是按存放时间来计算的,那么在仓库管理这块的成本就变的很重要了,假如A产品的利润是8.4元,B产品的利润是20元,但是A产品每天可以销售500件,平均2天就能将仓库售空,B产品每5天售出一件,平均20天才能将仓库售空,那么这时候问题就出来了,到底是A赚钱还是B赚钱?就完全看仓库成本计算的方法和影响了,如果AB的仓库吃呢成本都是2天一天,那么A产品平均花费在仓库上的成本只有(500*2+500*4)/(500+500)=3元,那么每件能赚个3.4元。而B的花费则可能是2*(5+10+15+20)/4=25, OMG,B还亏了5元。

所以做电商,什么产品赚钱,怎么卖赚钱,就必须通过精细化的数据管理和分析才能得出的,有时候看着卖的好的,并不一定赚钱。

 



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实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。