如何制定网络营销策略

我们接手一个项目或运营一个项目的时候,首先要制定一套网络营销的策略。一般项目处于不同的阶段所制定的策略是不同的,千万不要死用一种策略,因为你的网站会随着时间和资源的积累,会产生变化,要随时关注这些变化,制定合适的战略,那如何找到这些变化呢?就得看看我们的营销数据了。

通常,我们要制定一个营销的策略,首先要对进行几个数据的挖掘:

认知度:用户是否知道我们?用户是否知道我们是做什么的?

认可度:用户在购买同类型产品的时候,是否会优先选择我们?

购买率:用户是否购买了我们的产品?

回头率:用户是否再来我们的网站购买了我们的产品?

口碑率:用户对产品点评及好评,差评等数据。

通过这4个数据,我们可以比较清晰的分析出目前网站所处的状态和以及面临的情况,从而进行有效的应对。

认识度一般我们通过GA来分析,网站用户的回头访问率和主动搜索品牌词等数据得出,认可度,则从输入相关产品加品牌词,以及加入购物车的次数得出,购买率和回头率比较好理解,如果是做SNS平台的,还要观察用户对产品信息的转发,回复等。

当我们得出了这一系列的数据后,我们可以得出一个比较客观的分析模型:

认知度高,认可度低:说明我们的产品宣传的还是到到位的,但是用户不认可,可能竞争对手强大,或我们产品服务等有问题,这时候可以提高口碑传播等策略。

认知度低,认可度高:这个说明我们的产品或服务是不错的,用户是满意的,不过知道的人太少,可以增加广告投放,提高品牌曝光度。

购买低,回头率高:这个可能出现在我们的产品或服务太过细分,人群针对性太强,造成忠实用户存在,不过圈子很小。

购买高,回头率低:这个属于打一枪就跑了,提高用户的忠诚度,留着老用户是我们的策略。



无觅相关文章插件,快速提升流量

标签:,

实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。