乱喷网络营销(3)-网络营销策略制定的第一步

一哥们QQ上怒斥我,说你丫博客乱喷啥呢,你说的那是网络营销吗?都是网络推广的手段罢了。我忙回应,别急啊,这不刚开始扯嘛,我又不是做培训,写教程,只是随口喷喷而已。

上次说到我们要制定网络营销的策略,那么网络营销的策略是怎么制定的呢?

再举个例子:我们知道在足球或篮球队里聘请高水平的教练是常有的事,那么什么叫高水平呢?名气响?战绩佳?还是理论好?好吧,可能三者皆重要,但是我们发现,这样的教练并不是在所有的球队都能成功,同样的战术,理念在不同的球队会带来不同的效果,那什么样的教练水平最高?就是发挥本身球队球员能力的教练水平最好,根据自己球员的特点制定特殊的战法,其实在企业里也是这样,很多好的理念,模式如果和你的既有团队或企业文化相违背,是达不到既定的效果的。

上面说的看上去是废话一堆,其实在我们网络营销和推广的过程中,你会发现,你的营销效果如何,不是取决你采用了什么先进的理念或者科学的策略,而是取决你下面执行的人的工作能力和工作效果,也就是常说的执行力决定一切。

但是在企业中,也不可能因为团队的人不符合你的策略就全部换掉(当然,很多大企业部门换高层时,对下面是连锅端的),但是大部分企业还是需要利用既有的人才。换句话说,就算你是第一个网营部门的员工,你负责组建这个团队,你也制定好了靠谱的策略,那么能招到符合你要求的人吗?事实告诉我们,很多企业都在招人这个环节遇到困难,其实也就是策略和执行的冲突之一。

但是企业不能等,其实基本上大部分企业靠谱的员工都是培养出来的,这就需要你对网络营销的策略有个量化和多维度的评估,对网络推广的渠道和手法要了解,要明确,这样才可能找到合适的人或把合适的人放到合适的推广渠道中。

那么网络营销的策略怎么样进行量化和多维度思考?

其实很简单,网络营销 = 在网络上营 + 在网络上销。

我们的最终目的就是销,为了达到销这个目的,我们要进行营,开拓市场,发现消费者,并且告诉他们我们的产品,让他们来消费,这就是营的目的,也就是营造市场环境,营造品牌形象。

苹果的乔布斯说过,用户不知道他们需要什么,我们要告诉他们,你们需要什么。

用户在购买产品或服务时,都会经历两个阶段:认知,认可。

我们要通过”营”让客户先认知我们,知道我们是做什么的,然后通过“销”让用户认可我们,虽然很多牛人可以做到在营的阶段就形成所谓的“认可”,但是我认为那只是市场调查的结果,用户在没有使用你的服务或产品前是不可能认可你的,市场调查的用户可信度是非常低的。

当我们有了这个思路后,我们就可以去思考怎样制定合理并且可执行的营销策略了。

 



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实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。