外链推广团队的管理方法(一)

一般外贸企业有两件法宝:1.强大的站群,2.强大的外链团队。

现在很多企业组建一个外链推广团队其实很简单,找些能写会上网的就可以了,培训几天,就开始了每天苦逼的外链发布工作。这个即使在目前,在莆田、浙江一带依旧很盛行。

但是这类工作由于技术含量低,工作单一、枯燥,也造成了大量的人员流动性很强。虽然招聘这类初级人员很容易,但是培训,经验积累等软成本却很高。

很多企业觉得这也无可奈何,很正常的事,其实主要的问题还是出在外链策略上,外链的策略影响了外链团队人员的构成,外链人员的素质又决定了外链的质量。

在我们工作中,我们一般都是把外链的工作给细化,分布到每个具体的业务,有些企业甚至把业务流也拆开,完全的模块化,流水线化,并美其名曰简化人员的技能影响因素,提高专人专职的效率,理论上听起来很对,但是实际工作中,就会造成一个现象,工作量上去了,推广效果下来了。

我们先了解一下有关 外链推广团队的考核方法,我们在组建推广团队时,先要确定我们要做哪些推广,是为了网站外链数量增加的硬推,还是提高转化率,提高品牌知名度,定向流量的软推,然后到底要采用哪些渠道,是微博、SNS、Facebook、Twitter、书签网站、文章网站、博客等等,这些渠道之间该如何衔接,是资源互补,还是逐级递推,还是链轮,等等,当我们先确定了一个基本的推广主线后,可以有的放矢的组建外链推广团队。

有人这时会说了,先策略后组队看起来很对,但是实际情况中,企业根本没想过这些策略,一般都是先招进来,再培养,有了人再谈论怎么做。 这个现象很普遍,其实和先策略后组队是一样的,因为 即使先定了策略,也不一定能招到能按策略做的人,而且互联网变化很快,很多新的机会和新的方法会不断的出现,先策略就跟瀑布式开发一样,是不是太呆板了,不实用?

如果这样想,就错了,推广就跟投资组合一样,不可能只用一种方法,因为网络营销中,各种因素是相互牵制,相互制约的,我们在推广的时候,也是要确保各种因素的平衡,最简单的例子,我既要确保流量增多,也要确保转化率的提升,不能说我们这个月的目标是流量提高50%,下个月的目标是转化率提高10%,如果这样,那么团队就会陷入为了实现目标而不择手段,为目标而目标的做法。

最终吃亏的依旧是企业本身,所以在推广中,必须先从大局考虑,制定一个粗放的主线,然后基于这个主线,设定几个必要的目标,这个目标必须是均衡的,多维的,有时候老板不会管这些,他们还是会制定提高流量50%这样的指标,但是主管人员,必须要把这个指标平摊到其余相互影响的指标因素里,然后再制定相应的推广方法和检测方法,以便校正。

以后我们将比较详细的来谈谈如何具体的操作。



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实在不堪垃圾评论的骚扰,还是禁止了吧,有事微博联系吧。